投标技巧：通常有①不平衡报价。工程项目中子项目的报价之间调整，不影响总报价的方法，为实现以后工程量变更得利。②零星用工的稍高报价。③多方案报价（增加建议方案法），采取吸引业主修改合同、修改原设计方案的多方案报价。④突然降价法（突然袭击法）。用于对付投标对手。⑤低投标报价夺标法。⑥联合保证投标法（实力不足时使用）。
投标报价常用的方法：①扩大标价法；②开口升级报价法；③多方案报价法；④突然袭击法。
投标文件编制步骤：①组织投标班子，确定投标文件编制人员。②仔细阅读投票须知、投标书附件等各个投标文件。③结合现场踏勘和投标预备会的结果，进一步分析招标文件。④校核招标文件中的工程量清单。⑤根据工程类型编制施工规划或施工组织设计。⑥根据工程价格构成进行工程估价，确定利润方针，计算和确定报价。⑦形成投标文件，进行投标担保。
投标文件的内容：投标函、投标报价、施工组织设计、商务和技术偏差表。（投标函、经济标、技术标、商务标。）
施工项目招标的程序：略
中标条件：①能够最大限度满足招标文件中规定的综合评价标准；②在能够满足招标文件实质性要求的条件下，经评审投标报价最低（低于成本除外）。
评标标准（投标单位对比）主要内容：①投标报价合理；②建设工期适当；③施工方案先进可行；④企业质量业绩充分，社会信誉良好。
废标的条件：①逾期送达或未送达指定地点的。②未按招标文件要求密封的。③无单位盖章并无法定代表人签字或盖章的。④未按规定格式填写，内容不全或关键字迹模糊、无法辨认的。⑤投标人递交两份或多份投标文件，或在一份投标文件中对同一招标项目报有两个或多个报价，且未声明哪一个有效的（按招标文件提供备选标的除外）。⑥投标人名称或组织机构与资格预审不一致的。⑦未按招标文件要求提交投标保证金的。⑧联合体投标未附联合体各方共同投标协议的。
招标人与投标人串通的行为一般有以下：①招标人在开标前开启投标文件，并将投标情况告诉其他投标人或者协助投标人撤换投标文件，更改标价的。②招标人向投标人泄露标底的。③招标人与投标人商定，投标时压低或抬高标价，中标后再给投标人或招标人额外补偿的。④招标人预先内定中标人的。⑤其他串通投标的行为。
建筑工程施工合同（必须阅读示范文本）
合同管理的中心任务：利用合同的正当手段防范风险，维护自身的正当利益，并获得尽可能多的利润。
施工合同的类型：固定价格合同、可调价格合同、成本加酬金合同三种。
合同争议解决的途径：协商和解；有关部门调解；按合同约定的仲裁条款申请仲裁；向有管辖权的法院起诉。
变更合同价款的调整原则与方法：①合同中已有适用于变更工程单位的，按已有的单价计算变更合同价款；②合同中只有类似于变更工程单价的，可以参照来确定变更合同价款；③没有上述单价的，由承包方提出相应价格，由监理工程师确认后执行。
确定变更价款的程序：2个14天。（提出报告、确认。）
施工索赔成立的条件：合同当事人一方向另一方提出索赔时，要有正当的索赔理由，且有索赔事件发生时的证据。
承包商的索赔要求成立的4个条件：①与合同相比较，已造成了实际的额外费用或工期损失；②造成费用增加或工期损失的原因不属于承包商的行为责任；③造成费用增加或工期损失不属于承包商应承担的风险；④承包商在事件发生后规定的时间内提交了索赔意向通知书和索赔报告。（注意3个28天！）
承包商索赔文件：索赔信（索赔通知）（致业主的索赔信函，提出的索赔要求）、索赔报告（提出索赔事实的内容，引用文件说明索赔的合理与合法性，提出索赔费用计算根据及要求赔偿金额）、详细计算式与证据（索赔费用计算书及索赔证据复制件）。
索赔依据：①合同文件；②法律、法规、标准；③索赔的证据。
索赔证据：可做为索赔证据的内容很多，一般如：招标文件、合同文件、工程变更文件、设计与变更文件、工程签证、工程付款证据、往来信函、会议记要、施工方案、施工记录、干扰事件证据、意外事件证据、工程验收报告与鉴定报告、核算资料、现场照片或录像证据、规定等。
索赔费用的计算方法：①实际费用法；②总费用法；③修正总费用法。
关于施工合同中工程变更（2个14天）、索赔（3个28天）内容详见示范文本。